东西合作拉长番茄产业链
文章来源：经济日报 添加人：hnxxzxzcz 添加时间：2008年1月3日 11:04
雅吉布，从印度来天津做生意已经3年了。他供职的公司叫瓦坦布昌，是一家有百年历史的进出口公司。热情的雅吉布告诉记者，他来中国缘起于番茄生意。
3年前，瓦坦布昌与中国的番茄生意仅限于从中间商手中进口新疆中基实业生产的大桶装番茄原料酱，但在2004年，当中基实业在天津合资成立生产小罐番茄酱的天津中辰番茄制品有限公司后，雅吉布就被公司从印度派到了天津，与中国企业的合作也从进口初级产品转变为在天津与中辰合作生产终端产品。
天津中辰番茄制品有限公司(以下简称中辰番茄)总经理助理张文才告诉记者，类似这样的上门生意现在越来越多。
合作谋商机
中辰番茄是天津与新疆东西部地区经济合作的结晶。该公司是新疆生产建设兵团下属上市公司———新疆中基实业股份有限公司在天津保税区投资设立的合资企业，主要从事番茄制品的深加工生产及销售业务。
公司在新疆、内蒙古、甘肃等地建立了50多万亩番茄种植基地，带动了当地30多万农户种植番茄致富。公司拥有60多万吨番茄制品的加工能力，主营产品为大桶装番茄原料酱，90%以上产品出口国外，生产能力在世界同行业中位居第二。
“随着国内外市场竞争的加剧，西部企业的资源优势已经不明显了。＂公司董事长刘一对记者说，为了适应国际市场对番茄制品的需求，公司加紧研制小罐装番茄酱，借助天津港口优势和产业配套优势在天津投资建厂。
2004年4月，中辰番茄在天津保税区新规划的空港加工区正式开工建设，它也是空港加工区的第一家入驻企业。从开工到9月16日产品下线，仅用了不到5个月的时间，实现了当年开工、当年投产、当年创汇。
打破资源瓶颈
一分钟生产800罐，24小时不间断的生产线一天就能生产115万罐的番茄酱。在空港加工区，经过中辰番茄加工包装的番茄酱远销美国、欧洲等国家和地区，原来500美元/吨的番茄酱经过中辰的加工变为1100美元/吨的终端消费品。
在国际市场上，番茄酱一直是西餐中必不可少的调味品之一，世界番茄制品的主要消费区域集中在欧洲、北美等地区，这些区域的消费量几乎占据了总量的70%，而且需求较为稳定。在亚非市场，番茄制品的消费份额虽然较小，但增长空间巨大，从1989年到2003年亚太地区的消费量来看，达到了180%的增幅。
与巨大的市场需求相比，番茄的种植空间拓展起来已十分有限。目前中辰番茄已拥有了50万亩番茄种植基地，但可开发的优质番茄种植基地并不多。公司要想实现更大的发展唯有摆脱资源限制，走深加工之路，延长产业链，不断提高产品附加值。
据刘一介绍，目前中辰番茄已形成了年产能20万吨番茄制品生产规模，中辰及其控股企业年销售收入达1.5亿美元，占到了公司销售额的60%，今年利润有望占到新中基的60%—70%。这说明公司已逐步摆脱单纯出口原材料的模式，成功实现了战略转型。
根据未来的发展战略，公司计划将产品的研发中心由新疆迁到天津，主攻番茄红素提取，同时重点发展番茄制品在保健、药品中的应用。
打造国际品牌
在中辰番茄的产品展示厅里，记者发现，在产品的包装上多数是国外品牌。张文才告诉记者，目前中辰番茄出口的产品20%是公司自有品牌，其他80%是OEM贴牌生产。
据刘一介绍，公司从2006年开始了品牌运营之路。一方面，公司进一步拓展新的附加值高的优质产品，另一方面通过收购、合作逐步组建自己的国际营销渠道。
通过收购法国最大的番茄制品企业“普罗旺斯罐头食品有限公司”，公司拥有了国际知名品牌和欧洲多个国家的销售渠道。另外，新中基还与美国康家合资开办了中基汉斯食品有限公司，主营番茄制品的生产、加工及销售。
番茄制品作为快速消费品，影响消费选择最关键的是品牌。“普罗旺斯”现有品牌4个，公司自身的品牌有8个，加上美国汉斯，公司的品牌体系正在逐步完善。
3年前，瓦坦布昌与中国的番茄生意仅限于从中间商手中进口新疆中基实业生产的大桶装番茄原料酱，但在2004年，当中基实业在天津合资成立生产小罐番茄酱的天津中辰番茄制品有限公司后，雅吉布就被公司从印度派到了天津，与中国企业的合作也从进口初级产品转变为在天津与中辰合作生产终端产品。
天津中辰番茄制品有限公司(以下简称中辰番茄)总经理助理张文才告诉记者，类似这样的上门生意现在越来越多。
合作谋商机
中辰番茄是天津与新疆东西部地区经济合作的结晶。该公司是新疆生产建设兵团下属上市公司———新疆中基实业股份有限公司在天津保税区投资设立的合资企业，主要从事番茄制品的深加工生产及销售业务。
公司在新疆、内蒙古、甘肃等地建立了50多万亩番茄种植基地，带动了当地30多万农户种植番茄致富。公司拥有60多万吨番茄制品的加工能力，主营产品为大桶装番茄原料酱，90%以上产品出口国外，生产能力在世界同行业中位居第二。
“随着国内外市场竞争的加剧，西部企业的资源优势已经不明显了。＂公司董事长刘一对记者说，为了适应国际市场对番茄制品的需求，公司加紧研制小罐装番茄酱，借助天津港口优势和产业配套优势在天津投资建厂。
2004年4月，中辰番茄在天津保税区新规划的空港加工区正式开工建设，它也是空港加工区的第一家入驻企业。从开工到9月16日产品下线，仅用了不到5个月的时间，实现了当年开工、当年投产、当年创汇。
打破资源瓶颈
一分钟生产800罐，24小时不间断的生产线一天就能生产115万罐的番茄酱。在空港加工区，经过中辰番茄加工包装的番茄酱远销美国、欧洲等国家和地区，原来500美元/吨的番茄酱经过中辰的加工变为1100美元/吨的终端消费品。
在国际市场上，番茄酱一直是西餐中必不可少的调味品之一，世界番茄制品的主要消费区域集中在欧洲、北美等地区，这些区域的消费量几乎占据了总量的70%，而且需求较为稳定。在亚非市场，番茄制品的消费份额虽然较小，但增长空间巨大，从1989年到2003年亚太地区的消费量来看，达到了180%的增幅。
与巨大的市场需求相比，番茄的种植空间拓展起来已十分有限。目前中辰番茄已拥有了50万亩番茄种植基地，但可开发的优质番茄种植基地并不多。公司要想实现更大的发展唯有摆脱资源限制，走深加工之路，延长产业链，不断提高产品附加值。
据刘一介绍，目前中辰番茄已形成了年产能20万吨番茄制品生产规模，中辰及其控股企业年销售收入达1.5亿美元，占到了公司销售额的60%，今年利润有望占到新中基的60%—70%。这说明公司已逐步摆脱单纯出口原材料的模式，成功实现了战略转型。
根据未来的发展战略，公司计划将产品的研发中心由新疆迁到天津，主攻番茄红素提取，同时重点发展番茄制品在保健、药品中的应用。
打造国际品牌
在中辰番茄的产品展示厅里，记者发现，在产品的包装上多数是国外品牌。张文才告诉记者，目前中辰番茄出口的产品20%是公司自有品牌，其他80%是OEM贴牌生产。
据刘一介绍，公司从2006年开始了品牌运营之路。一方面，公司进一步拓展新的附加值高的优质产品，另一方面通过收购、合作逐步组建自己的国际营销渠道。
通过收购法国最大的番茄制品企业“普罗旺斯罐头食品有限公司”，公司拥有了国际知名品牌和欧洲多个国家的销售渠道。另外，新中基还与美国康家合资开办了中基汉斯食品有限公司，主营番茄制品的生产、加工及销售。
番茄制品作为快速消费品，影响消费选择最关键的是品牌。“普罗旺斯”现有品牌4个，公司自身的品牌有8个，加上美国汉斯，公司的品牌体系正在逐步完善。